【經銷商生存實錄】將賭注壓在新中式紅木品牌 結果呢?

原創    來源:泛家居網綜合     發布人: 宋希希     時間: 2019-05-28 15:35:46

1502416683172462.png

2019年5月19日,第16屆青島國際家具展圓滿結束,在剛剛結束的展會上,筆者從各家居企業展出的產品得知,今年,新中式依然嗨是當仁不讓的熱點、主流。這股熱潮其實早在前兩年就已經起來。據行業人士透露,北方實木家具企業中有70%都在做新中式,用“泛濫”一詞來形容也不為過。

近年來,隨著新中式越來越火,不少知名家具品牌(包括紅木家具企業、定制家具企業、沙發企業等)紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來,2018年7月11日結束的廣州建博會上,筆者就發現越來越多的企業開始做新中式品牌,有成品家具,有定制家具,有傳統紅木家具,新中式這股風在今年貌似有愈加猛烈的趨勢。

新中式的出現或許是順應中式家具、傳統經典的明清家具樣式市場沉寂的產物。跟隨市場而動,一些做傳統紅木家具、古典家具的經銷商也開始轉型,開始進入新中式的市場試水,有的經銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本期望能賺個盆滿缽滿,但是經營起來才發現,結果不盡人意,問題重重。

為什么呢?其中有多方面的因素。比如說經銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產品,生產線、產品研發等跟不上,更有甚者,一些品牌做著做著就死了。(這里就不點名啦~~)

那么這些“銷聲匿跡”的新中式品牌究竟是如何做死的?我們來梳理一下~

急功近利:雷聲大雨點小

“許多新中式廠家急功近利,樣品剛做好就招商,雖然簽了二十多家店,但通常是店面裝修好了,貨卻沒了。”針對目前新中式品牌招商問題,品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品,體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣,以優惠的政策吸引經銷商加盟。可往往因為生產跟不上、加盟店數量過多等原因,出現加盟店供貨不足的現象,導致經銷商十分無奈。

“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。

變化無常:一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙,這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”,卻在廠家反復無常的調整下變成了“缺點”。經銷商通常賣完第一批家具,再收到第二批家具時,發現新的家具軟裝搭配都變了樣,進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式,同時還影響了消費者的消費體驗。有經銷商表示,苦不堪言。

霸道條款:全部打包帶走 

新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主,在一個系列中既有人見人愛的爆款家具,也會有無人問津的冷門家具,無論市場銷量如何,經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟,這樣的“霸道條款”讓一些經銷商很難接受,更加致命一擊的是,經銷商在加盟之后,爆款家具在銷售中往往跟不上供貨,這就斷了經銷商的“生財之道”,導致經銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。

新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經銷商很難接受。

千篇一律:你有我有大家有

目前市場上新中式品牌很多,但同質化現象依然很嚴重,特別是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,價格卻差距很大,導致原創設計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為“廠家做新中式不能跟風,要有自己的想法。現在新中式產品有些不是廠家自己的理念,而是請外面的設計師設計,設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格,走差異化路線。”

總而言之,新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類,無論是經銷商還是廠家,都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程中存在雷區不可避免,但如何繞過雷區,實現共贏,值得所有紅木人共同探討。

(本文系泛家居網綜合互聯網信息)

標簽:  經銷商生存實錄  新中式  紅木  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.qpzes.club,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
想不想修真凡人传说怎么渡劫成功
现在在电脑上兼职赚钱 嘉庚体育演唱会赚钱吗 江苏乐趣麻将官方网站 修电动车怎么赚钱 利用手机赚钱的奥秘 壹加壹线上娱乐苹果 2010年干什么最赚钱 25岁要努力赚钱 盈宝彩首页 微信群卖产品赚钱吗 现在数字货币是如何买卖的赚钱的 红8彩票游戏 爱奇艺视频怎么赚钱之道 大湖养鱼赚钱吗 012彩票网游戏 律师做什么最赚钱