“我愛新國貨”,看左右沙發如何玩轉國潮新戰場

來源:泛家居網     發布人: 尚知然     時間: 2019-08-01 10:04:22

導語:

“國潮”興起!

李寧2017年時裝周的走秀,讓世界看到了一個全新的“中國品牌”,至此,新國貨開始走紅于中國消費市場,成為年輕一代消費者的心頭好。

隨著貿易壁壘的逐漸消散,海外品牌在中國已不稀奇,當“國貨”和“洋貨”同臺競技,新國貨不斷地轉變,這些變化讓消費者對于中國品牌及中國產品又有了更深層次的認識。

很明顯,新國貨崛起,消費新時代來臨。

新國貨運動,消費覺醒后的“新”戰場

2018年5.10中國品牌日,天貓國潮行動第一次亮相,引發78萬買家帶來2.1億成交額,其中,年輕消費群體貢獻了這個消費數據的半壁江山。
2019年天貓618品牌日,超過110家品牌成交過億,6成為國貨品牌。

作為當下主流消費群體的年輕一代造就國潮運動的新戰場。而國潮不僅包含品牌,同樣包含國貨品牌年輕化后出現的“新國貨”。為了迎合“新”這個關鍵詞,多種多樣的推廣營銷手段開始不斷沖擊年輕消費群體的心智。

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百雀羚跟宮廷文化珠寶首席設計師顧問鐘華合作推出“燕來百寶奩(lián)”限量禮盒,利用中國文化的現代運用和獨特的設計表現,嫁接饑餓營銷,造就產品上線35秒售罄的戰績;

彩妝品牌瑪麗黛佳在社交媒體上發起#為國風正名#的話題,造話題、請男團,一躍成為潮流一代的新寵。

國潮不僅僅包含鞋包衣帽,更包含了衣食住行,是一種不斷更新、提高、進步的潮流生活方式。已經有很多年輕人開始享受這種生活方式,其中,切身參與生活方式打造的家居品牌也是國潮運動中的重要一環,家居品牌在這場迎“新”戰役中,也有自己全新的理解和謀略。

擁有33年歷史的國貨品牌左右沙發建互動話題、邀請各領域KOL背書、豐巢與樓宇廣告加持,針對年輕人Care的點玩起了各種新花樣。

先是與一兜糖合作發起話題「發現·了不起的新國貨」;后攜手文化領域KOL共同發聲“我愛新國貨”;再聯合跨界品牌如東洋之花、中國聯通等將“新國貨”這個概念從消費者生活的全維度進行滲透。

同時,聯合線下覆蓋廣、滲透強、鏈接直接的豐巢快遞及電梯廣告,將“我愛新國貨”的概念直接傳遞到消費者的消費心智中。

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顯然,在面對消費群體的“新”變化,左右沙發在不斷調整品牌內涵和傳播策略。

所有的手段針對的都是年輕化群體。一兜糖本身的定位是對“家”、“生活”有精致要求人群的聚集地,這里擁有一大批本身對“家居產品”就有高要求和獨特審美的人群,而這樣的人群恰好就是左右沙發產品的定位人群。選取這個人群中的KOL發聲,其實就是建立了一個與精準消費群體直接對話的橋梁,也為左右沙發“美好生活”構建者的身體做證明,將“新國貨”這個概念直接拋出,引發消費者的關注。

但是家居產品畢竟是耐耗品,其與消費者之間的互動仍舊存在相對局限性。因此,左右沙發攜手與消費者關聯最密切的民生品牌如中國聯通等,其目的就是創造更多與消費者接觸的機會,強化品牌印象和“新國貨”概念的輸出。

在意式形態已經形成連貫性邏輯之后,要做的則是再強化“我愛新國貨”概念和品牌意識。因此,占領豐巢柜體廣告和樓宇電梯顯示屏廣告就顯得尤為重要。電商發展到今天于我們的生活而言已經是“無孔不入”,豐巢快遞柜成為我們下班回家必經的一個地點,而每天回家乘坐的電梯,其中的廣告顯示屏則是“見縫插針”地每日強化“我愛新國貨”概念。

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國貨力量:從“價廉物美”到“質優價平”

財經作家吳曉波在關于“新國貨”的一次采訪中表示:消費升級的最核心變化就是消費群體的年輕化以及對于產品品質和口碑方面的更高要求,消費者的消費更加理性了。

曾幾何時,“國貨”對等的是低價劣質。多年的既定形象讓國貨一直很難走出這樣的市場定位。但是,從市場經濟開始,中國以勞動密集型著稱的產業結構,低廉的勞動力成本,成為全世界的生產工廠。運動品牌耐克、阿迪達斯、汽車品牌大眾上海工廠,這些建立在中國的生產基地一直供應著世界各地消費者的消費需求。

很明顯,中國制造在很早之前就具有在世界舞臺表演的實力。但是,市場經濟秩序建立過程中,制造行業中的各個產業因為成熟度的問題,大小品牌分散、競爭激烈,讓很多行業在最初確實經歷了求量、價格戰從而降低質量最終影響消費口碑的事實。高質、高量滿足市場需求,伴隨著每個行業的逐漸成熟,逐步成為各個行業中領軍企業要踐行和倡導的企業文化和行業標準。

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但是,國產品牌在近年來的經濟發展中一直沒有特別亮眼的表現,甚至于有些國產品牌遭遇破產、消亡的命運。一方面在于外來國際品牌的入侵和消費升級,傳統國產品牌的低價策略不再受用,而質量問題又飽受詬病;另一方面,在設計上過于借鑒,缺少自己獨特風格的國產品牌也在逐漸脫離年輕用戶。

為了迎合新消費趨勢變化,國貨品牌必須不斷進行轉型和升級。從品牌的內涵定義到產品的設計研發生產,尤其是與消費者接觸相對低頻的家居耐耗型產品,質量和口碑顯得尤為重要。

●2010年,左右沙發發布家居行業內首部《沙發質量白皮書》;

●2014年,左右沙發左右沙發獲批中國綠色家具優品;

●2015年,左右沙發為博鰲論壇專門性設計專用座椅;

●2016年,左右沙發設計作品“局”出征米蘭;

●2018年,左右沙發登錄米蘭展主展館,這也是中國品牌首次登錄米蘭展主展館;

●2019年,左右沙發攜手新華社瞭望智庫、財經國家周刊向行業發起新國貨新標準的倡議;同年,6月27日,左右沙發聯合眾多文化領域KOL發起“我愛新國貨”倡議

...

諸如左右沙發這種已經擁有幾十年歷史的國貨品牌,求“新”求“質”的戰役早在9年前就已經打響。因此,才有了《質量白皮書》的面世與代表中國家居企業設計力量的作品不斷面世,甚至走到國際舞臺去展示,為中國設計證明。

左右沙發創始人黃華坤先生在接受媒體采訪時就曾表示:以工匠精神締造綠色優品”是左右沙發創立以來始終秉承的信念,左右沙發也一直致力于國內外家具文化與技藝的融匯與創新,為全球用戶源源不斷的輸出“設計時尚,做工精細,選料考究,品質精良”的產品,一個真正富有生命力的企業,應該擁有自己的原創設計,因此,左右沙發近年來大力倡導原創設計,同時嚴格按照國際質量標準實施品質管理,通過多個國際及國家級專業環保,致力于為消費者提供更加環保舒適的沙發產品。

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國潮背后折射出的是國貨品牌的轉型升級。強化質量、升級設計、品牌重塑,是所有國貨品牌在升級之路中都將面臨的“老化與新生”的過程。境遇并不可怕,只要確定了方向,就可以積跬步至千里。左右沙發成就中國軟體領域領先品牌的實力,得益于2010年就已經開始的強化質量之戰。同樣,對于未來,左右沙發依然在路上。


標簽:  左右沙發  左右家私  新國貨  

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