不惑之年轉行 踏入新領域經銷商如何發展

原創    來源:泛家居網     發布人: 獨酌     時間: 2019-10-10 09:56:22

摒棄悉心經營了20年的食品行業,不惑之年踏入陌生的吊頂領域,把自己扔進了經銷商的“不歸路”;每天早出晚歸,跑小區、見客戶、行業聯盟,通過各種方式,在南川市場為藝扣鋁木吊頂打開了客戶的大門。

2018年,謝彬和合伙人楊華山獲得了藝扣鋁木吊頂南川店獨家銷售與服務代理品牌的權利,新領域、新起點,新愿景,簽約南川月星家居,將會為謝彬和楊華山的藝扣鋁木吊頂迎來不一樣的明天。

藝扣鋁木吊頂:量身定制 尋求差異化

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2017年,由于原食品廠房拆遷,謝彬結束了經營了20多年的食品行業。一個偶然的機會,和朋友閑聊,談到鋁木吊頂與傳統吊頂的差異化,朋友便引薦他進入這個領域。本以為只是隨便聊聊,不曾想謝彬卻當真了。回家后,謝彬了解鋁木吊頂行業,走訪了南川家居建材市場,他認為鋁木吊頂一定有廣闊的市場空間,是一個值得奮斗的事業。剛好,朋友楊華山也有意從事家居建材行業,他們一拍即合,尋找、對比品牌,參觀工廠,并在2018年獲得了藝扣鋁木吊頂經銷商代理權。

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“現在市場上大多數都是方板,有固定的標準尺寸,而我們的藝扣鋁木吊頂是根據客戶實際尺寸定制生產,不虧料、不廢料。采用的是納米聚酯滾涂工藝,材質是鋁鎂錳合金,表面雙涂層,增加了高強度防腐蝕的抵抗能力,所以能做到質保20年,產品依然不變色不變形的高品質。”謝彬說,“傳統的天花板一片空白,要么刷漆、要么石膏吊頂,千篇一律沒有特色。而藝扣鋁木吊頂與傳統吊頂最大的差異化在于定制,房屋戶型不同,裝修風格不同,運用到的鋁木吊頂也有差異化。”

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藝扣鋁木吊頂,是四川潤邦建材有限公司旗下品牌,致力于產品鋁木吊頂的研發設計。“源于鋁,美于木” 意為材質為鋁,外觀則像木,既能保證木紋紋理的自然性與獨特性,也更加環保安全,呵護家人健康。產品精選澳洲北美原木,4400萬像素高精還原5次30繆,高溫滾涂印刷工藝,質量有保障。藝扣產品定制生產,滿足全屋定制需求,木紋樣式繁多,風格百搭,滿足現代對綠色環保的要求,又能為客戶打造出自然懷舊的吊頂。

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高質量要求 深受客戶信賴

2018年至今,謝彬和楊華山的藝扣鋁木吊頂雖只有短短兩年時間,但他們在南川吊頂領域已深受客戶的信賴,而這一切,都離不開他們對細節的高標準、嚴要求。

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2018年8月,南川一別墅中,安裝師傅正有條不紊的工作中,工程已經進行了大半,然而謝彬卻發現在收邊的過程中,師傅沒有整體收邊,3米長的邊被師傅截斷,中間有個接縫,而安裝工序需要非常精準,否則將會影響使用壽命及美觀度,為此,在謝彬和楊華山的要求下,安裝師傅更換產品重新安裝。

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正是基于他們對細節的高要求,他們的服務得到了客戶的一直好評,因此他們也得到了很多客戶的轉介紹。客戶王女士在今年315聯盟活動定了藝扣鋁木吊頂,5月安裝完工后,客戶對安裝效果甚是滿意,便主動把需要裝修的親戚介紹給他們,直接通過微信便簽下了一萬多的單。

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除了安裝嚴要求外,服務客戶上,每到節假日,他們便會為老客戶準備一份小禮物,送去節日的問候,小小的細節之處,足以見得他們對客戶的關懷和感恩。正是謝彬和楊華山對客戶人性化的為人處世之道,他們更是得到了食品行業客戶的關注,對謝彬來說,20年的食品行業,為他儲備了大量的潛在客戶。

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同行進駐家居賣場獲利 相信南川月星家居能帶來良好的效果

作為藝扣鋁木吊頂經銷商,謝彬、楊華山和同行在經銷商群聯系緊密,他們時刻關注同行的發展情況,把優秀的經驗借鑒到自己的經營中。通過和同行的交流,得知他們進入家居建材賣場后,生意得到了很大的提升,同行賺到了錢,客戶也得到了更高的保障,基于此當南川月星家居招商時,謝彬和楊華山果斷簽約南川月星家居賣場。

“進入南川月星家居,消費者對品牌的信任度將得到一個質的提升,他們能夠更加放心、安心的購物。”謝彬說,南川月星家居生活商場是居家體驗、時尚購物、親子教育、休閑娛樂、美食餐飲等復合功能于一體的城市商業綜合體,一站式購物,增加客戶的購買體驗。同時,南川月星家居對商戶的扶持,無論在營銷宣傳上還是培訓上都有涉及,對謝彬、楊華山而言,是藝扣鋁木吊頂在南川市場的機會,也是作為經銷商的他們走向更為專業化的道路。

同時,與一二線城市相比,南川市場圈子小,更容易融入客戶群體。而南川月星家居能夠將人流量集中在商場中,對商戶而言接觸客戶的機會將大大提高,成交率也更大。他們相信,簽約南川月星家居能夠為藝扣鋁木吊頂帶來更好的明天。


標簽:  藝扣鋁木吊頂  經銷商  

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