這個店 未開業做了300萬,你真的不眼紅?

來源:泛家居網     發布人: 念雨     時間: 2019-10-22 13:45:07

開業當天,300萬進賬這樣的業績是值得稱贊的。2019年9月,斯可馨蕪湖精裝館開業。開業當天成交業績300萬,而精裝館,是斯可馨大店隊列的又一新模式!

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未開業做了300萬業績的店,長什么樣?

截至2019年10月15日,斯可馨蕪湖精裝館營業額超400萬。斯可馨蕪湖精裝館選址于蕪湖星藝家紅星美凱龍商場,面積約3000平方米。店內所有產品的展示以空間為單位,風格為標準進而進行產品的搭配組合。內部搭配產品為斯可馨全線產品,并不局限于是斯可馨哪個品牌或套系。

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店內展示空間劃分為客餐廳、臥室、兒童房、功能房、陽臺、門廳,按照設計風格分別搭配產品進行呈現,同時搭配墻紙、燈飾、飾品、窗簾等軟裝產品。電器部分,斯可馨精裝館與蘇寧電器進行合作,將海信等知名家電品牌的產品整合于精裝館內。

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精裝館一樓以當下流行的意式風格為主打,搭配斯可馨納斯卡系列棉麻布藝產品,二樓為設計中心,專門為消費者提供專業的設計服務;展示有北歐、美式及現代風格的產品。整個精裝館陳列產品遍布斯可馨八大系列。

斯可馨精裝館模式=斯可馨全線產品+全屋定制+軟裝+電器,并本著比全屋定制更懂的精裝服務,為年輕精裝房消費者提供更精致的一站式居家服務,時刻站在顧客的立場思考與行動,讓消費者少花錢買到好家具,最大限度為消費者降低成本、減少消費者的選擇環節。這是斯可馨董事長胡衛東對于精裝館的釋義。

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經銷商:如果我想開精裝館,你怎么幫我?

“選擇在蕪湖開設精裝館,首先是蕪湖的經銷商非常的有理念,他是一個敢于創新的人,同時因為他本身對于家居供應鏈的整合非常有思考,他希望可以找到一個擁有整合能力的品牌,同時也可以將自己手中原有的資源進行梳理整合,最終實現資源最大化。”斯可馨全屋定制事業部總監董達遠在接受泛家居網采訪表示。

斯可馨精裝館的緣起始于當地經銷商的優秀理念。蕪湖經銷商沉浸家居行業多年,做過裝飾公司開過衛浴門店,并且本身與當地房開企業建立良好的關系。但是,如何將手中這些分散的資源整合到一起發揮最大效用是他一直思考的問題。因此,蕪湖經銷商一直在尋找一個具有整合能力且可以將自己手中資源的效能最大化發揮出來的品牌。這為斯可馨精裝館的開設創造了先天基因。

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在斯可馨與蕪湖經銷商達成統一之后,斯可馨馬上派出團隊開始對蕪湖市場進行考察并開始著手精裝館開設的一切事宜。“接洽之初,我們就派出團隊到蕪湖對經銷商進行全程的開店幫助,光前期選址就耗費了4個月,最終選擇在星藝家的紅星商場來開設我們的精裝館。”

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選擇星藝家紅星商場是因為這里本身就是蕪湖當地非常成熟的家居集散地,有穩定的客源流量。同時,紅星美凱龍是中國家居流通企業的絕對排頭企業,它有成熟的管理體系和運營體系,這對于斯可馨精裝館的開設創建了先決條件。

“精裝館會成為斯可馨全屋定制綜合門店的升級版本,店面面積要求在800平方米以上,這樣的面積才可以盡可能全面的進行空間展示,搭配足夠多的產品。而對于精裝館的設定,我們還是希望在城市中成熟的家居集散地中擇取臨街店。對于精裝館的開設,從最初選址開始,斯可馨就會給予經銷商團隊支持,我們希望精裝館的選址要與匹配的人群定位吻合并且是當地成熟的家居集散地,同時,斯可馨是紅星美凱龍、居然之家等中國一線家居流通企業的戰略合作伙伴,我們也會幫助經銷商在這些一線流通企業中簽約到最好的位置開設精裝館。”

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在蕪湖精裝館選址確定之后,斯可馨集團內部設計團隊即刻進入設計階段,對于精裝館的整體設計、店內陳列、產品搭配等進入整體方案設計并派駐設計團隊專門來到蕪湖市場進行駐地支持。同時,開業籌備團隊也開始介入。開業籌備期間,營銷團隊在蕪湖常駐2個月,對蕪湖精裝館整體團隊進行培訓,產品培訓、活動方案組織策劃、人事架構構建、門店銷售團隊培訓、設計訂單軟件培訓等等皆在支持之內。

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從確定選址到真正開業,蕪湖斯可馨精裝館用了3個月時間,而這3個月內,斯可馨市場幫扶團隊幫助蕪湖團隊構建了完整的人事架構,團隊從最初2個人發展到20個人以上;進行“工廠行”活動策劃蓄水于開業當日,成交100萬以上;與當地精裝樓盤進行接洽合作,斯可馨設計團隊根據精裝樓盤出具具體方案進行工程渠道合作進而成交100萬以上。加上活動當日的零售業績,開業當日實現業績300萬。

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斯可馨精裝館,哪里都能開嗎?

斯可馨精裝館是在斯可馨全屋定制門店基礎上的再升級。而不同于專門性的定制門店,斯可馨全屋定制更多的是斯可馨內部供應鏈的完善和搭配協調。基于此,斯可馨精裝館的開設將會是在斯可馨全屋定制終端渠道鋪設基礎上進行的。

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斯可馨精裝館所有客群針對精裝用戶。2020年,斯可馨精裝館的開設將主要集中在江浙皖三個地區的二、三 、四線城市開設。這樣的選擇是因為在一線城市,大店的開始難度較大,而城市的線級越低,精裝房數量也越少。

斯可馨全屋定制事業部總監董達遠在接受泛家居網記者采訪時表示:“2020年,斯可馨精裝館爭取開始10家門店以上,主要聚焦江浙滬皖四個城市中,全屋定制有空白的市場。先從斯可馨全屋定制經銷商開始發展,逐步向斯可馨體系內大提貨量經銷商擴散。”

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標簽:  斯可馨家居  布藝沙發  科技布  精裝館  

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