喜臨門經銷商:在摸索中前進

原創    來源:泛家居網     發布人: 匪石     時間: 2019-10-24 09:28:49

【品牌簡介】喜臨門集團自成立以來始終以“致力于人類健康睡眠”為使命,專注于設計、研發、生產、銷售以床墊為核心的高品質家具。公司核心產品床墊的年生產能力達600多張,成為全球著名的床具制造企業,是宜家全球最大的寢具供應商,成為國內床墊行業的領軍企業,喜臨門品牌為中國床墊行業標志性品牌。

競爭對手點醒夢中人 品牌實力使他毅然選擇喜臨門床墊

2015年6月,唐華山走向了喜臨門經銷商之路,在代理喜臨門之前,他在南川做了十幾年的手工床墊、沙發。隨著互聯網的興起和發展,沿海城市的思想觀念、新興產品逐漸沖擊中西部城市。受過教育的80、90后逐漸成為新一代的消費主力軍,品牌意識逐漸成為消費者購買產品的重要因素,一線知名品牌也開始走向南川,相較于知名品牌,唐華山的手工作坊便失去了競爭優勢。

1571817267280784.png

“我要感謝我的競爭對手,是他把我點醒。”唐華山說,競爭對手是一家知名品牌經銷商,銷售的過程中,他并沒有扭到客戶,但銷量卻格外的好。迷惑又不解,他便向競爭對手取經,在聊天的過程中,他發現競爭對手最常說的一個詞就是“一線知名品牌”。

他細細咀嚼、品味競爭對手的話,而“一線知名品牌”一直縈繞在唐華山的腦海中,面對市場上越來越多的品牌興起,他萌生了代理一線知名品牌的想法。

唐華山介紹,為了找到優秀的代理品牌,他走市場、網上檢索、加群等,而他也相繼收到喜臨門、CBD家居、慕思、絲漣床墊等一線品牌打來的電話,通過了解,最終唐華山選擇了喜臨門床墊。

1571817283789397.png

喜臨門集團成立于1984年,自成立以來始終以“致力于人類健康睡眠”為使命,是一家生產、銷售、研發、科技、創新為一體的上市公司,公司一直重視標準化方面的發展。喜臨門具有獨立的一級部門標準中心,具有較完善的標準化團隊,目前喜臨門國際標準實現零的突破,主持和參與國家標準6項,行業標準4項,地方及團體標準2項,并且起草了國家職業工種標準《床墊制作工》,并獲得標準化先進集體、浙江省企業技術標準創新基地、標準化良好企業、標準貢獻獎等國家榮譽。

選擇喜臨門,一方面基于品牌的優秀實力,另一方面也出于個人情感。唐華山介紹,喜臨門董事長白手起家,跟他曾經的經歷有很大相似之處,而董事長能夠一步步將喜臨門床墊做大做強,并且上市,他非常的敬佩董事長,相信在喜臨門董事長的帶領下,喜臨門床墊會越來越好。

1571817298701025.png

目前,唐華山的店鋪面積由最初的130平方米拓展到了現在1200平方米的喜臨門旗艦店,成為西南地區所有寢具領域獨立賣場最大的門店。如何將品牌做強做大,唐華山表示緊跟公司步伐、優質的服務是他成功的關鍵。

為了積極響應公司的號召,做好服務工作,他在西南地區第一個購買了除塵機。對于客戶的維護,他幾乎都是自己親力親為,讓客戶感受到他們對老客戶的關心和優質的服務。也因此,他獲得了客戶的好評,轉介紹越來越多。

摸著石頭過河 探索團隊發展新方式

走進南川喜臨門專賣店,引人注目的是墻上懸掛著兩張寫的滿滿的簽單墻及9、10兩月員工立下的軍令狀,如此傲人的業績和堅定的目標,使得唐華山代理的喜臨門專賣店銷量突出。

然而,團隊建立初期,一系列問題接踵而至,讓唐華山很是苦惱。

1571817312895962.png

“團隊建一次散一次,來來去去不低于100人。”唐華山表示,由于從未涉及過團隊管理,在組建團隊的過程中花費了大量的時間、精力、物力在員工的培養上,然而卻留不住人。

直到2018年6月,他參加公司的團隊管理培訓、借鑒同行經驗,通過不斷地摸索中、學習,他的團隊逐漸走向正規化、專業化,他總結出:規章制度在團隊管理中至關重要。

招聘上,他從隨便招個人到如今的寧缺毋濫,更為明白崗位所需何種人才,更是花時間去了解員工、發現員工的優點并加以利用,使團隊氛圍更為和諧、融洽。

1571817335284872.png

同時,從隨意的薪資標準到公開透明的薪資制度,讓每個付出了辛勤勞動的員工都能有所回報,把業績細分到每個人頭,細化目標,讓員工感受到壓力,激發他們的工作積極性,促使公司、員工的共同發展。

標準化賣場是未來發展之道

“標準化的商場就是我們以后要走的方向。”談及簽約南川月星家居生活MALL,唐華山如是說,喜臨門是中國床墊行業的標志性品牌,作為一線品牌,經銷商有責任和義務帶領專賣店品牌走向標準化、專業化的家居賣場,是自己的職責所在。在獲得代理權的同時,經銷商就承擔起宣傳、發展品牌的責任,而南川月星家居的招商,正好符合專賣店的發展方向。

同時,南川月星家居作為一體化的城市商業綜合體,它帶給消費者休閑、時尚、精致的居家購物體驗,干凈舒適的購物環境、正規化的商場經營模式讓消費者能夠安心購物。標準化的商場能夠吸引更多優秀的人才,對員工的存留、學習、發展更有益,更有獲得感、榮譽感和歸屬感。

唐華山表示,南川月星家居作為標準化的商場,能夠吸引越來越多的一線知名品牌的簽約,對于商戶而言,能夠相互引流,更好的為品牌的發展注入新的活力。

標簽:  喜臨門  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.qpzes.club,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
想不想修真凡人传说怎么渡劫成功
手游商人最赚钱的游戏6 捕鸟达人凤凰版 拼多多赚怎么赚钱 斗牛开挂软件作弊器 模拟人生4编曲赚钱 八闽福建麻将攻略 农院路万人坑卖衣服赚钱吗 开一家莱得快赚钱吗 众博彩票游戏 中铁能赚钱吗 有哪些看新闻赚钱的 拉菲彩票安卓 推荐下载软件赚钱的软件有哪些 现在婴儿游泳馆赚钱吗 大红鹰彩票安卓 自学视频特效可以赚钱吗