阿里巴巴在大家居領域的擴張之路

來源:新浪家居     發布人: 紅豆     時間: 2019-10-24 10:05:35

隨著躺平計劃的發布及對三維家的投資,阿里從設計入口布局家裝及家居營銷新玩法的計劃逐漸清晰。

9月27日,阿里巴巴淘寶定制家裝“躺平計劃”媒體溝通會在西溪園區舉辦。三天后,阿里又以約五億元入股三維家,持股20%,成三維家最大股東。

盡管互聯網企業跨界家居已不是首次,但阿里對大家居賽道的加速布局。阿里巴巴在大家居領域到底有怎樣的“野心”?

阿里的家居布局??

阿里在家居領域的投資由來已久,自2018年開始其在家居領域的投資表現愈發活躍。投資領域也不斷擴張,如今已包括了智能家居科技、家居賣場、家裝設計服務平臺及UGC社區平臺等行業細分。

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從阿里的投資版圖來看,萬億級家居市場中,家居賣場、智能家居及最近開始逐漸布局的家裝設計平臺領域成為阿里的重點投資方向。

流通領域內,阿里巴巴兩年內先后投資居然之家與紅星美凱龍兩大家居賣場,投資規模共計近100億。與兩家企業簽訂的戰略合作是實現阿里對于家居賣場的新零售嘗試,從目前看來,其引流和銷售轉化初顯成果。

紅星美凱龍董事長車建新將阿里巴巴的引流比作‘空軍式’的支持,他表示,新零售為家居行業帶來了線上引流+線下體驗及成交新模式,能夠讓線下商場運營效率實現成倍的增長。

不過,除了實現線上線下雙向引流,阿里投資家居賣場的更深目的可能是實現電商平臺及阿里在物流、金融、支付等多個體系向實體家居賣場的全面滲透。同時,家居賣場也為阿里的人工智能及AR等技術的落地和賦能提供了合適的場景。

距離2019年的雙十一已不到1個月,聯姻了阿里的居然之家和紅星美凱龍此次的銷售成績如何,也將檢驗阿里布局賣場流通領域的階段成果。

在智能家居方面,阿里同樣動作頗多,投資領域包含智能門鎖、智能電視。

與小米、華為等其他主要入局者相比,盡管阿里在云服務平臺上擁有極大優勢,但在生態鏈、終端產品上相對不夠成熟。因此,阿里也在加速與智能硬件設備領域的投資及合作,在物聯網時代完全到來之前搶先進入賽道。

目前,阿里已推出天貓精靈智能音箱,銷售突破千萬,并收購了康佳旗下的易平方與KKTV。

然而,阿里在家居版塊的擴張遠沒有結束。

九月,隨著躺平計劃的發布及對三維家的投資,阿里從設計入口布局家裝及家居營銷新玩法的計劃逐漸清晰。

做家居領域“小紅書”?

隨著流量入口的多樣和碎片化,引流一直是家居行業一個難以繞過的核心問題。搭建家居領域內容社區成為了阿里巴巴布局家居的一個新流量入口。

2019年5月,阿里巴巴旗下一款名為“躺平”的生活方式APP正式上線,成為阿里體系下垂直于家裝行業的社區產品。?

5個月之后,在“躺平”APP的基礎上,阿里發布了設計家居全產業鏈的更豐富的“躺平計劃”:包含躺平設計家、全屋定制、淘寶躺平頻道、躺平APP。

據了解,“躺平”打造家居領域UGC社區平臺,每個人都能在平臺上分享自己設計、搭配出來的家,也能看到更多家居達人們的設計。平臺構建3D場景購物模式,種草家居產品,并通過連接天貓及淘寶平臺實現一鍵購買。

阿里背后強大的品牌支撐為躺平APP帶來天然的競爭優勢,隨著躺平APP的上線,行業內“一兜糖家居”和“好好住”等平臺可能面臨較大壓力。不過,內容平臺如何克服家居領域的消費低頻并迎合年輕化特點,阿里仍需進一步探索。

以設計驅動顛覆家裝?

除了打造家居領域“小紅書”外,阿里也在致力于集合天貓品牌方、獨立設計師、設計機構建立設計師生態平臺——躺平設計家,為設計師和商家提供免費設計工具與渲染服務。有行業人士預測,免費設計方案服務的提供會進一步提高設計在家裝入口的占比。

吸引設計師資源,實現阿里以家居設計為基礎進行帶貨之外,還可能從長期改變年輕群體以設計為入口的家居消費思維及流程。一旦家裝消費模式被重塑,阿里將更全面地將產品和服務及數字化滲透到家裝供應鏈的各個細分環節中。

對此,阿里似乎充滿信心。

阿里巴巴副總裁湯興預期,“躺平”將在未來三年內服務一億消費者、賦能百萬設計師,并讓超過十萬家居商家實現全面的數字化。天貓家裝行業總經理風弛則表示,“我們想做一些顛覆行業的事情。”未來將線上線下融合,通過3-5年時間改造整體的家裝行業。


標簽:  阿里巴巴  紅星美凱龍  居然之家  

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